JEAN JACQUES LAMBIN MARKETING ESTRATEGICO PDF

El marketing operativo es un elemento determinante que incide directamente en la rentabilidad a corto plazo de la empresa. Utilidades de estado. Utilidades de lugar. Utilidades de tiempo. Los amorales. Los legalistas.

Author:Mikalar Shakree
Country:Montserrat
Language:English (Spanish)
Genre:Science
Published (Last):1 October 2009
Pages:263
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ISBN:923-5-68212-939-6
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Tres acepciones populares se encuentran usual- mente. El sistema es pluralista y respetuoso con la diversi dad de gustos y preferencias Friedman, Lo cual no quiere decir que el concepto de marketing no sea el ideal a seguir por la empresa rentable.

Puede ser un mito, pero se trata de un mito director que debe orientar permanentemente las acciones de la empresa. Las dos caras del marketing. El marketing operativo es, pues, un elemento determinante que incide directamente en la rentabilidad a corto plazo de la empresa. El vigor del marketing operativo es un factor decisivo del rendimiento de la empresa, muy particularmente en los mercados donde la competencia es intensiva. Raras son las situaciones de mercado, donde la demanda es superior a la oferta, la empresa perfectamente conocida por los usuarios potenciales y la competencia inexistente.

Para una empresa determina- da, sin embargo, el atractivo de un producto-mercado depende de su compe- titividad. La Figura 1. Adaptado de: Narver J. Como demuestran Narver y Slater e ilustra la Figura 1. Se trata principalmente de las cadenas volun- tarias, de cooperativas de detallistas y de organizaciones de franquicia.

La demanda es, pues, superior a la oferta. Hay, por consiguiente, pocos contactos con la de- manda final y los estudios de mercado no son frecuentes.

El marketing es para vender lo que se ha producido. En realidad, estas condi- ciones de mercado son excepcionales y cuando prevalecen, son temporales. El papel del marketing se vuelve menos pasivo. Se trata ahora de buscar y de organizar las salidas para los productos fabricados. Pero el objetivo del marketing es convertir en superflua la venta. Figura 1. Los datos de la Figura 1.

Fuente: Dataquest, abril SCM Los tests ponen igualmente en evidencia que algunos consumidores, menos numerosos, tienen unas preferencias por un grado de amargura elevado y otros por un escaso grado de amargura. Una estrategia de marketing exclusivamente guiada por las voces del mercado tiende fatalmente a favorecer innovaciones menores y menos revolucionarias que aquellas propuestas en laboratorio.

El presidente de la sociedad Polaroid, E. Bennett R. Cooper R. Journal of Marketing, Vol. Related Papers.

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